суббота, 26 января 2008 г.

Пишем неотразимое Executive summary (резюме руководства). (Часть 1)

К настоящему моменту, Вы , вероятно, уже прочитали несколько статей, книг, страниц в сети о написании прекрасного Executive summary (резюме руководства). Большинство из них предлагает богатство предложений обо всем материале, который Вы должны включить в Executive summary. Они обеспечивают полезный список из сорока двух критических пунктов, которые Вы должны покрыть - предприниматель, который достоин того, чтобы его идея была воспринята, должен быть в состоянии перечислить все эти пункты меньше чем на 100 страницах. И они еще говорят о краткости?

Большинство руководств по написанию Executive summary пропускают ключевой пункт- задача Executive summary -продать, не описывать.

Executive summary - ваше лицо перед потенциальным инвестором, таким образом критически важно, что Вы создаете правильное первое впечатление. Вы должны передать сущность, энергию вашего плана. Вы имеете приблизительно 30 секунд, чтобы захватить интерес инвестора. Вы должны быть понятны и настойчивы.

Забудьте то, что все остальные сказали Вам. Вот - ключевые компоненты, которые должны быть частью вашего Executive summary:
1. Захват: Вы должны выступить с самым неотразимым утверждением того, почему Вы имеете действительно “большую” идею. Это предложение (или два) устанавливает тон для остальной части Executive summary. Обычно, это краткое утверждение уникального решения к большой проблеме, которое Вы развили. Это должно быть прямым и определенным, не абстрактным и концептуальным. Если Вы можете похвастать некоторыми внушительные названиями в первом параграфе, сделайте это. Назовите компании, с которыми Вы уже работаете. Не ожидайте, что инвестор обнаружит, что Вы имеете две Нобелевские премии, прочитав это где-то в конце, в последнем параграфе. Он или она, возможно, никогда и не доберутся до туда.
2. Проблема: Вы должны прояснить, что существует большая, важная проблема (существующая или появляющаяся), которую Вы собираетесь решить. В этом контексте Вы устанавливаете ваше полезное предложение – существует чудовищная проблема, и Вы собираетесь увеличить доходы, уменьшить затраты, увеличить скорость, расширять досягаемость, устранить неэффективность, увеличить эффективность, и так далее.
3. Решение: Что определенно Вы предлагаете и для кого? Программное обеспечение, аппаратные средства, обслуживание, все вместе? Используйте простые привычные термины для констатации того, что Вы имеете, или что Вы делаете, для решения проблемы, которую Вы обозначили. Избегайте акронимов и не пробуйте при удобном случае создать и зарегистрировать как торговую марку связку понятий, которые не будут означать абсолютно ничего для большинства людей. Возможно, Вы должны будете разъяснить, как Вы располагаетесь в цепочке начисления ценности или каналах распределения – с кем Вы работаете в экосистеме вашего сектора, и почему они будут стремиться работать с Вами. Если Вы имеете клиентов и доходы, скажите об этом. В противном случае скажите инвестору, когда у Вас они появятся.
4. Возможность: Потратьте еще несколько предложений, описывающих основную сегментацию рынка, размер, рост и динамику - сколько людей или компании, сколько денег, как быстр рост, и что руководит сегментом. Вы будете гораздо состоятельнее, нацеливаясь на значительную часть строго-очерченного развивающегося рынка, чем претендуя на микроскопический процент от огромного, зрелого рынка.
5. Ваше Конкурентоспособное Преимущество: Независимо от того, что Вы могли бы думать, Вы конкурируете. Как минимум, Вы конкурируете с текущим способом ведения бизнеса. Наиболее вероятно, что есть близкий конкурент, или прямой конкурент, который собирается появиться (У Вас еще нет паранойи??). Так поймите в чем ваше реальное, жизнеспособное, конкурентоспособное преимущество, и сформулируйте его ясно. Не пробуйте убедить инвесторов, что ваш единственный конкурентоспособный актив- " преимущество первооткрывателя”. Вот то место, где Вы можете ясно сформулировать ваши уникальные выгоды и преимущества. Верьте этому или нет, но в большинстве случаев, Вы должны суметь сделать этот пункт из одного или двух предложений.
6. Модель: Как определенно Вы собираетесь получать доход, и от кого? Почему ваша модель усиливаема и регулируема? Почему она будет приносить доход? Каковы важнейшие величины, по которым Вас будут оценивать: клиенты, лицензии, участники, доходы, прибыль? Независимо от них, каких внушительных масштабов Вы достигнете втечение трех-пяти лет?
7. Команда: Почему ваша команда уникально квалифицирована, чтобы победить? Не говорите нам, что Вы имеете совместных 48 лет опыта в развитии виджетов, скажите нам, что ваш главный разработчик был ведущим разработчиком виджетов для Интел. Только не извергайте сокращенную форму резюме каждого основателя; объясните, почему опыт каждого члена команды подходит. Если Вы можете, назовите компании, фирменые знаки, для которых трудилась ваша команда. Не упоминайте название, если оно неизвестно.

Мой вольный перевод. Копирование только со ссылкой на этот пост.
Оригинал.Guy Kawasaki

Продолжение:

Пишем неотразимое Executive summary (резюме руководства). (Часть 2)


78 комментариев:

Анонимный комментирует...

спасибо,очень интересная статья, жду продолжение!!!

Анонимный комментирует...

в продолжение Вашей статьи.
http://www.moneta.name/executive_summary

Анонимный комментирует...

Почему на блоге так мало тем про кризис, Вас этот вопрос не волнует?

Sergey комментирует...

Неа, кризис меня совсем не волнует.
Причины ясны, последствия тоже, что делать- тоже ясно.
А то, что этот кризис вымел множество неэффективности и ерунды- это отлично.
Возможно многие пересмотрят свои взгляды на жизнь, сменят парадигмы и общество наше начнет меняться.

Скоро будет новый кризис. он уже начался. МНогих людей заменят компьютеры. А наше образование к этому не готово. У нас еще долго будут готовить тех ,чью работу в десятки раз лучше и дешевле выполняет компьтер.

Анонимный комментирует...

Супер статья! Подписался на RSS, буду следить =)

Sergey комментирует...

Давненько никто не оставлял комменты у меня в блоге! Рад быть полезным!

Анонимный комментирует...

Да таков наш современный мир и боюсь с этим ни чего невозможно поделать:)

Анонимный комментирует...

Очень хороший пост! Спасибо за проделанную работу!

Анонимный комментирует...

Спасибо, пост действительно толково написан и по делу, есть что почерпнуть.

Анонимный комментирует...

Огромное спасибо! Очень помогла ваша информация!!!)))))))))))

Анонимный комментирует...

Достаточно интересная и познавательная инфа

Анонимный комментирует...

Автору спасибо, продолжайте нас радовать!

Анонимный комментирует...

Отлично!!! Вместо книги на ночь.

Анонимный комментирует...

ДА! описанные выше, развивать ) респект и уважуха!

Анонимный комментирует...

ДА! побольше бы таких блогов полезных…. Буду пробовать, искать…

Анонимный комментирует...

ДА! описанные выше, развивать ) Буду пробовать, искать…

Анонимный комментирует...

Пишите интересно и познавательно, хотелось бы увидить более расширенную информацию по этой тематике

Анонимный комментирует...

Отличная статья Спасибо огромное

Анонимный комментирует...

По поводу ваших мыслей чувствую с вами полную солидарность, очень хочу увидить Ваше более расширенное мнение об этом

Анонимный комментирует...

Как говорится.. Не дать не взять, зачётная статья!

Анонимный комментирует...

почему так редко блог обновляете

Sergey комментирует...

мало внимания блогу уделяю потому,что поделиться нечем или нет времени переводить большую статью.

Анонимный комментирует...

Вчера подруга скинула на мыло адрес вашего сайта. Но я не придал особого значения, я сегодня зашел и понял что она была права - сайт действительно СУПЕР!

Анонимный комментирует...

Хорошо написано, надо будет скинуть ссылочку товарищам, чтобы и они оценили вашу статью.

Анонимный комментирует...

Классная статья - спасибо!

Анонимный комментирует...

Пишите интересно и познавательно, хотелось бы увидить более расширенную информацию по этой тематике

Анонимный комментирует...

Хотелось бы видеть надпись - to be continied

Анонимный комментирует...

Мне нравятся Ваши посты, заставляет задуматься

Анонимный комментирует...

Я вот думаю, а где Вы материал взяли для этой статьи? Неужели из головы?

Анонимный комментирует...

Твой страничка прекрасный, всему офису интересно было читать

Анонимный комментирует...

Хорошая статья, узнал много нового!

Анонимный комментирует...

Огромное спасибо! Очень помогла ваша информация!

Анонимный комментирует...

Думаю, эту тему можно развивать до бесконечности Хорошо пишете. Учились где-то или просто с опытом пришло?

Анонимный комментирует...

Хотелось бы видеть надпись - to be continied

Анонимный комментирует...

Распечатываю… на стенку в самое видное место!!!

Анонимный комментирует...

я бы кое-что добавила, но по сути сказано все

Анонимный комментирует...

Давно искала эту информацию, спасибо.

Анонимный комментирует...

Очень понравилось, даже не ожидала

Анонимный комментирует...

Достаточно интересная и познавательная инфа

Анонимный комментирует...

сначала не очень то до конца понял

Анонимный комментирует...

Оригинальная идея. Интересно сколько времени он на это потратил

Анонимный комментирует...

Занятно пишете, жизненно. Все-таки, для того, чтобы делать по-настоящему интересный блог, нужно не только сообщать о чем-то, но и делать это в интересной форме:)

Анонимный комментирует...

Отлично!!! Вместо книги на ночь.

Анонимный комментирует...

Я это уже на другом сайте видел, но все равно спасибо.

Анонимный комментирует...

Очень понравилось, спасибо:)

Анонимный комментирует...

Как по мне - тема раскрыта четко, спасибо за пост!

Анонимный комментирует...

Как хорошо что удалось отыскать такой замечательный блог, и тем более отлично, что есть такие автора толковые!

Анонимный комментирует...

Кто в теме тот понимает

Анонимный комментирует...

Можно ли взять одну картинку с Вашего блога? Очень понравилась. Линк на Вас есстественно поставлю.

Анонимный комментирует...

Хорошо написано, надо будет скинуть ссылочку товарищам, чтобы и они оценили вашу статью.

Анонимный комментирует...

полностью поддерживаю, такие же мысли были.

Анонимный комментирует...

Хехе… Мда… Таким взглядам и отношению к работе многие только будут завидовать! Молодцом!

Анонимный комментирует...

В принципе если на данном проекте будут писаться в такой же тематике и дальше, буду читать.

Анонимный комментирует...

как говориться, Без пользы жить - безвременная смерть.

Анонимный комментирует...

Отлично!!! Вместо книги на ночь.

Анонимный комментирует...

Можно ли взять одну картинку с Вашего блога? Очень понравилась. Линк на Вас есстественно поставлю.

Анонимный комментирует...

полностью поддерживаю, такие же мысли были.

Анонимный комментирует...

Супер статья! Подписался на RSS, буду следить =)

Анонимный комментирует...

Мега супер-пупер новость!

Анонимный комментирует...

Комплекс текстов неплохой, добавлю сайт в закладки.

Анонимный комментирует...

Спасибо за статью.

Анонимный комментирует...

It be no point.

Анонимный комментирует...

Читал и плакал...) Такого нарошно не придумаешь.

Анонимный комментирует...

Это точно )) Сам таким же пользуюсь.

Анонимный комментирует...

Вот уж! Никогда бы не подумал! Спасибо за информацию.

Анонимный комментирует...

Спасибо, информация очень интересная.)

Анонимный комментирует...

Шикарно тут у Вас. ) Надо будет еще заскочить.

Анонимный комментирует...

Очень доходчиво, спасибо.:)

Анонимный комментирует...

Получил море удовольствия, спасибо!

Анонимный комментирует...

Ну что можно еще добавить?

Анонимный комментирует...

Ну что можно еще придумать?

Анонимный комментирует...

Классно тут у Вас. ) Как-нибудь еще зайду.

Анонимный комментирует...

"Очень познавательно"

Анонимный комментирует...

Спасибо, полностью согласен.

Анонимный комментирует...

Снова таки побочная задача) Врят ли она кому то мешает, мне предположим словно то пофиг

Анонимный комментирует...

Классный блог, я тоже пишу для схожию тематику) про Тайланд пишу, можешь обожать у меня.

Анонимный комментирует...

Хм... правда, и в правду любопытный блог! Было очень интересно почести про Тайланд. Компилятор этого блога, не обижайтесь, Ваш блог мне тоже понравился! :)

Сергей комментирует...

Материал крайне полезен, причем не только для соискателей венчурных инвестиций, но и для простых менеджеров по продажам в сегменте B2B.
---
www.trenicum.ru - чтобы люди продавали