7 фундаментальных секретов успеха.

Есть семь существенных принципов, которые Вы должны практиковать как предприниматель втечение вашей деловой жизни, если Вы стремитесь достигнуть максимального успеха.

1. Ясность: Вы должны быть абсолютно ясными в том, кем Вы являетесь и что Вы хотите. Вы нуждаетесь в письменных целях и планах относительно каждой части вашей жизни. Начните с ваших ценностей. Во что Вы верите и что поддерживаете? Что является самым важным для Вас в жизни? За что Вы бы заплатили, за что боролись бы, ради чего страдали бы и даже готовы были бы умереть? О чем Вы действительно заботитесь? Кто - то однажды написал: " Пока Вы не знаете точно, что Вы сделали бы, если бы Вы только имели один час в запасе, чтобы жить, Вы не готовы жить."
Каково Ваше видение себя непосредственно и вашего будущего? Каково ваше видение вашей семьи и ваших финансов? Каково ваше видение собственной карьеры и вашей компании? Питер Друкер однажды написал: " Даже если Вы начинаете ваш бизнес на кухонном столе, Вы должны иметь видение становления мировым лидером в вашей области, или Вы вероятно никогда не будете успешны" . Что является миссией вашего бизнеса? Что Вы хотите сделать для ваших клиентов? Что Вы хотите сделать, чтобы улучшить жизни и работу людей, которым Вы намереваетесь служить с вашими продуктами и услугами? Вы нуждаетесь в ясном видении и вдохновляющей миссии, чтобы мотивировать себя и других, чтобы делать тяжелую работу, необходимую для достижения делового успеха.
Какова цель вашей жизни и вашего бизнеса? Почему Вы встаете утром? Какова причина того, чтобы просто быть (вспоминается вопрос о том, для чего? Жить чтобы жить?)? И вот - большой вопрос: Что Вы действительно хотите сделать с вашей жизнью?
Наконец, что является вашими целями? Чего Вы хотите достигнуть в вашей финансовой жизни? Каковы ваши семейные цели? Каковы ваши цели здоровья? Какое разнообразие Вы хотите привнести в жизни других? И вот - лучший вопрос: О чем Вы осмелились бы мечтать, если бы Вы знали, что точно не потерпите неудачу?
БольшАя ясность, которую Вы имеете относительно каждой из этих проблем - ценностей, видения, миссии, цели и целей - большАя вероятность, что Вы достигнете кое-чего замечательного в вашей жизни.

2. Компетентность: Чтобы быть действительно успешным и счастливым, Вы должны быть действительно хороши в том, что Вы делаете. Вы должны решиться присоединяться к 10 процентам лучших в вашей области. Вы должны превосходно выполнить деловую задачу, которая является вашей первичной целью и затем посвятить всю ваши энергию выполнению качественной работы и предложению изделий и услуг высокого качества. Быть успешным в бизнесе, согласно Джиму Коллинсу, автору Good to Great: Почему Некоторые Компании Делают Прыжок... и Другие Не делают, Вы должны найти область, которая удовлетворяет три требования. Сначала, это должно быть кое-что, к чему Вы имеете страсть - кое-что, во что Вы действительно верите в и любите делать. Во-вторых, это должна быть область, где Вы имеете потенциал, чтобы быть лучшим, быть лучше, чем 90 процентов людей в той области. В-третьих, это должно вовлечь продукт или обслуживание, которое может быть выгодным и позволить Вам достигнуть всех ваших финансовых целей. Согласно Школе Бизнеса Гарварда, самый ценный актив, который компания может развить, - ее репутация. Ваша репутация определена тем, "как Вы известны вашим клиентам." И самая важная репутация, которую Вы можете иметь, вращается вокруг качества продуктов и услуг, которые Вы предлагаете и качество людей, которые поставляют те услуги и взаимодействуют с клиентами.

3. Ограничения: Между Вами и вашей целью, независимо от того, что это. Всегда будет ограничение или ограничивающий фактор. Ваша способность идентифицировать самый важный фактор, который определяет скорость, на которой Вы достигаете ваших деловых целей, существенна для вашего успеха. Правило 80/20 обращается к ограничениям в вашем бизнесе. Полностью 80 процентов причин, что Вы не достигаете ваших целей так быстро, как Вы хотите, будут в пределах вас непосредственно. Только 20 процентов будут содержаться при внешних обстоятельствах или людях. Каковы ваши ограничения? Что сдерживает Вас? Что устанавливает скорость, на которой Вы достигаете ваших целей? И какова та главная и единственная вещь, которую Вы могли бы сделать немедленно, чтобы начать облегчать ваше главное ограничение? Зачастую это ключ к быстрому продвижению.

4. Творческий потенциал: сущность успешного бизнеса - новшество. Это - способность найти быстрее, лучше, дешевле, легче способ произвести и поставлять ваши продукты и услуги. К счастью, почти каждый - "потенциальный гений." Вы имеете больше сведений и способности, чем Вы могли когда-либо использовать. Ваша работа должна развязать этот творческий потенциал и сосредоточить это, как лазерный луч, на удалении препятствий, решение проблем и достижения ваших целей. Сущность творческого потенциала содержится в вашей способности решить неизбежные проблемы и трудности деловой жизни. Колин Пауэлл сказал, "Лидерство - способность решить проблемы." Успех - способность решить проблемы. И помните: незавершенная цель - просто нерешенная проблема. Путь успешного предпринимателя состоит в том, чтобы сосредоточиться на решении, а не на проблеме. Сосредоточитесь на том, что должно быть сделано, а не что случилось или кто виноват. Сконцентрируйте все ваше внимание на обнаружении решения любого препятствия, которое сдерживает Вас от продаж и доходности, которой Вы желаете. И чем больше Вы думаете о решениях, тем больше решений Вы будете придумывать. Вы будете фактически чувствовать, что становитесь умнее, сосредотачивая все ваши силы на том, что Вы можете сделать, чтобы непрерывно улучшать вашу ситуацию.

5. Концентрация: Ваша способность сконцентрироваться целеустремленно на самой важной вещи и пребывать в этом состоянии, пока это не будет выполнено, - существенная предпосылка для успеха. Никакой успех не возможен без способности практиковать концентрацию на единственной цели или задаче, в единственном направлении. Самый простой способ учиться сконцентрироваться состоит в том, чтобы сделать список в течение каждого дня прежде, чем Вы начинаете. Тогда расположите по приоритетам список, помещая номера от 1 до 10 рядом с каждым пунктом. Как только Вы определили Вашу самую важную задачу, немедленно начните воздействовать на эту задачу. Дисциплинируйте себя, чтобы продолжить работать, пока та главная задача на 100 процентов не полна. Когда Вы делаете привычку к выполнению этого - старт и завершение ваших самых важных задач каждый день - Вы удвоите или утроите вашу производительность и поместите себя на путь к богатству.

6. Храбрость: Уинстон Черчилл однажды написал, "Храбрость справедливо считают передовыми из достоинств, поскольку от нее зависят все другие”. Требуется огромная храбрость, чтобы взять на себя предпринимательские риски, необходимые для того,чтобы стать богатым. В исследованиях за исследованиями, эксперты заключили, что храбрость- это именно то, что нужно, чтобы сделать "первый шаг", который делает все другим. Храбрость нужна для того, чтобы начать двигаться в направлении ваших целей, без гарантий успеха. Большинство людей испытывает недостаток в этом. Как только Вы начали ваше предпринимательское “путешествие”, Вы ощущаете нужду в храбрости, чтобы упорно двигаться к своей цели.
Как Ральф Волдо Эмерсон однажды сказал, "Все большие успехи - триумф постоянства”.
Слово “Предприниматель” подразумевает: "это тот, кто принимает риски нового предприятия в преследовании прибыли." Полностью 90 процентов населения никогда не будут иметь достаточной храбрости, чтобы начать новое предприятие, начать новый бизнес, смело пойти, куда никто не пошел прежде. Вы нуждаетесь, прежде всего, в храбрости, чтобы переместиться из вашей зоны комфорта (и дискомфотра) в направлении ваших целей и мечтаний, даже притом, что Вы знаете, что Вы испытаете много проблем, трудностей и временные неудачи по пути.
Во вторых, Вы нуждаетесь в храбрости, чтобы вынести все, упорно биться перед лицом всех бедствий и неудач, пока Вы наконец не победите. Когда Вы проявляете двойные свойства - способность выступить с верой и затем решительно упорствовать перед лицом всех трудностей - ваш успех гарантируется.

7. Непрерывное Действие: Возможно наиболее внешне опознаваемое качество успешного человека состоит в том, что он или она находится в непрерывном движении. Предприниматель всегда пробует новые вещи и, если они не работают, пробует что-то еще. Оказывается, что большинство предпринимателей достигают их успеха в области, полностью отличной от того, что они первоначально ожидали. Но потому что они непрерывно реагировали и отвечали конструктивно на изменение, пробуя новые методы, оставляя действия, которые не работали, собирая их непосредственно после каждого поражения и пробуя еще раз, они в конечном счете добились успеха.
Успешная “верхушка” людей, особенно предприниматели, кажется, имеют эти три качества. Сначала, они изучают множество вещей. Во вторых, они пробуют больше вещей. В-третьих, они упорствуют дольше чем кто-либо еще. Хорошие новости - то, что, из-за закона вероятностей, если Вы изучаете больше вещей, пробуете больше вещей и упорствуете дольше, Вы неоспоримо увеличиваете вероятность, что Вы преуспеете . Если Вы начинаете двигаться к вашей цели и заранее решаете не отступать, ваш успех фактически гарантируется.

Конечное вознаграждение.

Джим Рон, однажды сказал, "самая большая награда в становлении миллионером не сумма денег, которую Вы зарабатываете. Это,во-первых, вид человека, которым Вы должны стать, чтобы стать миллионером ”. Чтобы иметь больше, Вы должны сначала быть “больше”. Для Вас, чтобы отправиться в путь к богатству и стать самосделанным предпринимателем миллионером, Вы должны будете развить много качеств в более высоком уровне, чем Вы когда-либо имели прежде. Вы должны будете стать исключительным человеком. Вы должны будете стать “больше”, чем Вы когда-либо воображали возможным для себя. Чтобы понимать ваш полный потенциал и достигнуть всех ваших финансовых целей в вашем собственном бизнесе, Вы должны развить достоинства целостности, храбрости и постоянства на более высоком уровне, чем Вы имеете до сих пор. Вы должны будете практиковать качества ясности, компетентности, творческого потенциала, концентрации и непрерывного действия, пока они не станут столь же не естественны для Вас как дыхание. Вы должны будете принять полную ответственность за вашу жизнь и все, что случается с Вами, и в особенности за то, что и как Вы думаете в каждой области. Когда Вы развиваете эти качества и становитесь полностью другим человеком, Вы в конечном счете достигнете всех ваших целей в жизни, включая финансовый успех. Лучшая часть становления экстраординарным человеком - то, что, если кое-что случается и Вы теряете все это, не будет действительно иметь значение. Поскольку Вы стали другим человеком и будете в состоянии сделать все это снова и больше, намного быстрее чем первый раз.
Оригинал
Мой вольный перевод. Копирование только с обратной ссылкой на данный пост.



Мой партнер знает как из бумаги сделать деньги.

Пишем неотразимое Executive summary (резюме руководства). (Часть 2)

Сначала читаем:
Пишем неотразимое Executive summary (резюме руководства). (Часть 1)

8. Обещание ($$): Когда Вы обращаетесь к инвесторам, ваше фундаментальное обещание состоит в том, что Вы собираетесь их озолотить. Единственный способ, которым Вы можете этого достигнуть, заключается в том, что Вы можете добиться определенного уровня успеха, который намного превышает капитал, требуемый для этого. Ваш Итоговый Финансовый Проект (Summary Financial Projections) должен ясно показать это. Но если он не правдоподобен, тогда вся ваша работа равняется нулю. Вы должны показать пять лет доходов, расходов, убытков/прибыли, наличных денег и подсчетов голосов. Так же, имеет смысл показать ключевой показатель, такой как количество потребителей или количество проданных единиц.
9. Просьба: Это объем финансирования, который Вы просите. Это должно быть минимальным количеством акции, которое Вам требуется для достижения следующей крупной переломной точки. Вы можете всегда взять больше, если инвесторы готовы предоставить больше, но трудно взять меньше. Если Вы рассчитываете устроить еще один этап финансирования позже, дайте об этом знать, и объявите ожидаемое количество.

Вы должны быть в состоянии сделать все это в шести-восьми параграфах, возможно еще немного больше, если есть специфический пункт, на который требуется сделать акцент. Вы должны быть в состоянии сделать каждый пункт только в двух или трех простых, ясных, определенных предложениях. Это означает, что ваше Executive summary должно быть приблизительно на две страницы, возможно три. Некоторые люди говорят, что должна быть одна страница. Они неправы. (Единственная причина, по которой инвесторы просят только одну страницу- это то, что обычно Executive summaries так плохи, что инвесторы хотят побыстрее окончить свои страдания.) Большинство инвесторов считают, что одной страницы недостаточно для того, чтобы понять и оценить компанию.

Пожалуйста помните, что схема, приведенная выше , не должна применяться твердо или неукоснительно. Нет никакого шаблона, который соответствует всем компаниям, но удостоверьтесь, что Вы затронули каждый ключевой вопрос. Вы должны продумать какие пункты являются самыми важными в вашем специфическом случае, какие пункты являются несоответствующими, какие пункты нуждаются в акценте, и какие пункты не требуют никакой разработки.



Некоторые другие общие пункты:

* не выступайте с крупномасштабными утверждениями о возможностях рынка. Что, действительно, имеет значение, так это не размер рынка, а то “несчастье” с которым Вы будете бороться. Инвесторы предпочитают вложить капитал в компанию, решающую отчаянную проблему для маленького растущего рынка, чем в компанию, обеспечивающую усовершенствование большого устоявшегося рынка.

* Не делайте из Вашего названия аббревиатуру. Sun Microsystems не строили свою марку, называя себя "SMI". (Конечно, если Вы знаете, откуда название взялось название Sun , Вы понимаете, что это - внутренняя шутка.)

* Упоминайте имена, если они реальны, если нет- лучше промолчите. Если Вы реально сотрудничаете с известной компанией, не стесняйтесь этого.

* Избегайте прилагательных, которые кажутся внушительными, но не несут никакого смысла.

* Излагайте свое ценное предложение и конкурентоспособное преимущество, используя позитивные предложения, а не негативные. Важно, что Вы можете это сделать, а не то, что другие этого не могут. Имея одного или двух самыми очевидными конкурентов, Вам однако, придется очень четко излагать: "В отличие от решения для брандмауэра Cisco, наше программное обеспечение может работать….."

* Используют простые предложения, а не сложносочиненные предложения.

* Используйте аналоги, когда Вы разъясняете, а не пускайте пыль в глаза. Вы можете сказать, что Вы используете модель Google для того, чтобы получать доход. Но не говорите, что Вы собираетесь стать новым Google.

* Вернитесь и перечитайте каждое предложение, когда Вы закончите: они ясны, кратки и неотразимы?

Наконец, одно из самых важных предложений, которое Вы пишете, даже не будет в Executive summary - это предложение о Вашей компании, которое напишите Вы или Ваш друг в письме, содержащем Executive summary . Ваше резюме может даже быть не прочитано, если это предложение составлено не хорошо. Опять же, оно должно быть определенным и побуждающим. Оно должно продавать вашу компании, а не описывать ее.


Мой вольный перевод. Копирование только со ссылкой на этот пост.
Оригинал.Guy Kawasaki

Лекции в подкасте.

Этот блог,как Вы уже поняли, посвящен бизнес идеям. И бизнес можно делать как в офф-лайне, так и в интернете. Сейчас в рунете есть много сайтов, на которых пишут, о том как можно зарабатывать в интернете. Но человеку далекому от присущего сленга и вообще далекому от подобных тем довольно тяжело вникнуть в тему. И большинство так и остается с неизгладимым разочарованием. А ведь в начале многим кажется что это так просто. Но деньги никому не даются легко. Во всяком случае просто так.

Итак, можно ли зарабатывать в интернете?
НЕСОМНЕННО! У людей есть много потребностей, но и на каждую потребность найдется тот,кто сможет ее удовлетворить. Главное суметь распознать в себе дар к чему-то. Я не буду рассказывать о тех, кто зарабатывает копирайтингом, дизайном, переводами и т.д. Ведь этот блог посвящен бизнесу, стартапам, антрепренерству.
Как же еще себя можно приложить в данной среде, я имею ввиду интернет. Ведь он стал очень важной частью жизни каждого из нас. Рунет развивается семимильными шагами. Совсем недавно появился ресурс,который вошел в жизнь очень многих людей. Я конечно говорю о vkontakte.ru . Хоть проект и является некоммерческим, но его стоимость возрастает с каждым днем, несмотря ни на что. Так о чем же я хочу сказать? А вот о чем- на мой взгляд, главное это всегда ИДЕЯ. Несомненно исполнение тоже очень важно, но идея,замысел - вот, что может перевернуть мир в одночасье.
Если у Вас есть замысел- не бойтесь, подойдите со всей тщательностью и усердием. Найдите исполнителей и дерзайте.
Теперь спалю свою тему. Я же обещал давать авторские идеи. Так что мотайте на ус)
Однажды каким-то солнечным или не очень днем я занимался чем-то, не помню чем и мне в голову постучалась идейка, которая мне казалось станет отличным стартапом. И состояла она в том, чтобы создать подкастинговый портал.Но который будет содержать не просто разнообразные подкасты, наподобие rpod.ru . Нет, я вообще фанат сегментации. Потому что это противоположность глобализации. А мое мнение таково, что глобализация начинает себя изживать. В крупных сетях нельзя найти что-то уникальное. Масса не ассоциируется с индивидуальностью..ну и так далее) Так вот, сегментирование заключалось в том, чтобы подкасты были посвященны именно образовательной тематике. Буть то лекции, тренинги, курсы. В данном случае можно напридумывать много особенностей,которые могли бы приносить прибыль.. До конца я не буду раскрывать все карты, скажу лишь что мое маркетинговое исследование не увенчалось успехом. В качестве площадки я выбрал опять же упомянутый мною vkontakte.ru . Была создана группа "Лекционный подкастинг" , которая не смогла выйти и за сотню участников. Я даже зарегистрировал подходящий домен для этого дела- vpodcaste.ru .Видимо я недодумал концепцию или ее не восприняли, главное что на данный момент проект завис в воздухе.

Нужны ли простому студенту подкасты с лекциями, или просто тренинги и курсы?

Жду Ваших комментариев.