Пишем неотразимое Executive summary (резюме руководства). (Часть 2)

Сначала читаем:
Пишем неотразимое Executive summary (резюме руководства). (Часть 1)

8. Обещание ($$): Когда Вы обращаетесь к инвесторам, ваше фундаментальное обещание состоит в том, что Вы собираетесь их озолотить. Единственный способ, которым Вы можете этого достигнуть, заключается в том, что Вы можете добиться определенного уровня успеха, который намного превышает капитал, требуемый для этого. Ваш Итоговый Финансовый Проект (Summary Financial Projections) должен ясно показать это. Но если он не правдоподобен, тогда вся ваша работа равняется нулю. Вы должны показать пять лет доходов, расходов, убытков/прибыли, наличных денег и подсчетов голосов. Так же, имеет смысл показать ключевой показатель, такой как количество потребителей или количество проданных единиц.
9. Просьба: Это объем финансирования, который Вы просите. Это должно быть минимальным количеством акции, которое Вам требуется для достижения следующей крупной переломной точки. Вы можете всегда взять больше, если инвесторы готовы предоставить больше, но трудно взять меньше. Если Вы рассчитываете устроить еще один этап финансирования позже, дайте об этом знать, и объявите ожидаемое количество.

Вы должны быть в состоянии сделать все это в шести-восьми параграфах, возможно еще немного больше, если есть специфический пункт, на который требуется сделать акцент. Вы должны быть в состоянии сделать каждый пункт только в двух или трех простых, ясных, определенных предложениях. Это означает, что ваше Executive summary должно быть приблизительно на две страницы, возможно три. Некоторые люди говорят, что должна быть одна страница. Они неправы. (Единственная причина, по которой инвесторы просят только одну страницу- это то, что обычно Executive summaries так плохи, что инвесторы хотят побыстрее окончить свои страдания.) Большинство инвесторов считают, что одной страницы недостаточно для того, чтобы понять и оценить компанию.

Пожалуйста помните, что схема, приведенная выше , не должна применяться твердо или неукоснительно. Нет никакого шаблона, который соответствует всем компаниям, но удостоверьтесь, что Вы затронули каждый ключевой вопрос. Вы должны продумать какие пункты являются самыми важными в вашем специфическом случае, какие пункты являются несоответствующими, какие пункты нуждаются в акценте, и какие пункты не требуют никакой разработки.



Некоторые другие общие пункты:

* не выступайте с крупномасштабными утверждениями о возможностях рынка. Что, действительно, имеет значение, так это не размер рынка, а то “несчастье” с которым Вы будете бороться. Инвесторы предпочитают вложить капитал в компанию, решающую отчаянную проблему для маленького растущего рынка, чем в компанию, обеспечивающую усовершенствование большого устоявшегося рынка.

* Не делайте из Вашего названия аббревиатуру. Sun Microsystems не строили свою марку, называя себя "SMI". (Конечно, если Вы знаете, откуда название взялось название Sun , Вы понимаете, что это - внутренняя шутка.)

* Упоминайте имена, если они реальны, если нет- лучше промолчите. Если Вы реально сотрудничаете с известной компанией, не стесняйтесь этого.

* Избегайте прилагательных, которые кажутся внушительными, но не несут никакого смысла.

* Излагайте свое ценное предложение и конкурентоспособное преимущество, используя позитивные предложения, а не негативные. Важно, что Вы можете это сделать, а не то, что другие этого не могут. Имея одного или двух самыми очевидными конкурентов, Вам однако, придется очень четко излагать: "В отличие от решения для брандмауэра Cisco, наше программное обеспечение может работать….."

* Используют простые предложения, а не сложносочиненные предложения.

* Используйте аналоги, когда Вы разъясняете, а не пускайте пыль в глаза. Вы можете сказать, что Вы используете модель Google для того, чтобы получать доход. Но не говорите, что Вы собираетесь стать новым Google.

* Вернитесь и перечитайте каждое предложение, когда Вы закончите: они ясны, кратки и неотразимы?

Наконец, одно из самых важных предложений, которое Вы пишете, даже не будет в Executive summary - это предложение о Вашей компании, которое напишите Вы или Ваш друг в письме, содержащем Executive summary . Ваше резюме может даже быть не прочитано, если это предложение составлено не хорошо. Опять же, оно должно быть определенным и побуждающим. Оно должно продавать вашу компании, а не описывать ее.


Мой вольный перевод. Копирование только со ссылкой на этот пост.
Оригинал.Guy Kawasaki

Лекции в подкасте.

Этот блог,как Вы уже поняли, посвящен бизнес идеям. И бизнес можно делать как в офф-лайне, так и в интернете. Сейчас в рунете есть много сайтов, на которых пишут, о том как можно зарабатывать в интернете. Но человеку далекому от присущего сленга и вообще далекому от подобных тем довольно тяжело вникнуть в тему. И большинство так и остается с неизгладимым разочарованием. А ведь в начале многим кажется что это так просто. Но деньги никому не даются легко. Во всяком случае просто так.

Итак, можно ли зарабатывать в интернете?
НЕСОМНЕННО! У людей есть много потребностей, но и на каждую потребность найдется тот,кто сможет ее удовлетворить. Главное суметь распознать в себе дар к чему-то. Я не буду рассказывать о тех, кто зарабатывает копирайтингом, дизайном, переводами и т.д. Ведь этот блог посвящен бизнесу, стартапам, антрепренерству.
Как же еще себя можно приложить в данной среде, я имею ввиду интернет. Ведь он стал очень важной частью жизни каждого из нас. Рунет развивается семимильными шагами. Совсем недавно появился ресурс,который вошел в жизнь очень многих людей. Я конечно говорю о vkontakte.ru . Хоть проект и является некоммерческим, но его стоимость возрастает с каждым днем, несмотря ни на что. Так о чем же я хочу сказать? А вот о чем- на мой взгляд, главное это всегда ИДЕЯ. Несомненно исполнение тоже очень важно, но идея,замысел - вот, что может перевернуть мир в одночасье.
Если у Вас есть замысел- не бойтесь, подойдите со всей тщательностью и усердием. Найдите исполнителей и дерзайте.
Теперь спалю свою тему. Я же обещал давать авторские идеи. Так что мотайте на ус)
Однажды каким-то солнечным или не очень днем я занимался чем-то, не помню чем и мне в голову постучалась идейка, которая мне казалось станет отличным стартапом. И состояла она в том, чтобы создать подкастинговый портал.Но который будет содержать не просто разнообразные подкасты, наподобие rpod.ru . Нет, я вообще фанат сегментации. Потому что это противоположность глобализации. А мое мнение таково, что глобализация начинает себя изживать. В крупных сетях нельзя найти что-то уникальное. Масса не ассоциируется с индивидуальностью..ну и так далее) Так вот, сегментирование заключалось в том, чтобы подкасты были посвященны именно образовательной тематике. Буть то лекции, тренинги, курсы. В данном случае можно напридумывать много особенностей,которые могли бы приносить прибыль.. До конца я не буду раскрывать все карты, скажу лишь что мое маркетинговое исследование не увенчалось успехом. В качестве площадки я выбрал опять же упомянутый мною vkontakte.ru . Была создана группа "Лекционный подкастинг" , которая не смогла выйти и за сотню участников. Я даже зарегистрировал подходящий домен для этого дела- vpodcaste.ru .Видимо я недодумал концепцию или ее не восприняли, главное что на данный момент проект завис в воздухе.

Нужны ли простому студенту подкасты с лекциями, или просто тренинги и курсы?

Жду Ваших комментариев.

ВВЕДЕНИЕ

......."Здравствуйте! Это не спам а способ заработать!".......
Несколько лет назад я также случайно увидел это предложение на одном из форумов - «..быстро сделать из шести долларов шесть тысяч…»
Наверное, каждый из нас, когда-либо получал такое сообщение, некоторые даже покупались на подобные уловки! Но, однозначно, хоть на несколько секунд каждый погрузился в грезы о быстром обогащении. Каких только уловок не существует на свете, для того чтобы вытянуть из нас деньги, труд или волю. Кто-то ведется на лотереи и казино, другие понимают, что это все обман и единственным возможным способом заработать, остается вкалывать на работе, третьи просто не знают другого выбора, кроме как быть шестеренкой в государственной или иной машине. Но есть те, которые не боятся встать на путь предпринимательства.

"Мы работаем на умных дядей за 15000 рублей, чтобы отдать другим умным дядям половину своей зарплаты за джинсы. Это реалии и моей жизни тоже! Чтобы совсем загнать нас с Вами в депрессию могу озвучить цены за жилье, и % за ипотеку, ну да ладно!
После представленных выше умозаключений, хочется задать вопрос... КАК БЛЯДЬ ЖИТЬ!!! ".. это слова нашего друга, которые очень доступно объясняют положение большей части молодого ,и не только, населения нашей страны.

Так в чем же разница? Кто такие яппи, а кто хуяппи. Слово "Хуяппи" , звучащее не совсем прилично, было выдумано нами, как описывающее молодых людей, обладающих нестандартным мышлением и подходом ко всему, которые осознанно выбрали путь предпринимательства, которые хотят добиться успеха, не прогибаясь под начальство и сами себя мотивирующих.

В этом блоге мы будем описывать накопленные идеи для создания собственного бизнеса, давать советы, обозревать тех, кто уже вступил на тропу антрепренерства.
Мы очень надеемся на ваши мысли и комментарии.

Сделайте свой правильный выбор и добейтесь успеха.

Ваш ХуЯппи