Гай Кавасаки: Наполняйте свою компанию смыслом

Когда-то довольно таки давно я размещал в этом блоге перевод статьи Гая Кавасаки о том, как составлять Executive Summary.
Теперь вашему вниманию представляю коротенький ролик с его речью в Стэнфордском университете. (Не понимаете? Учите Английский!))

О секретах.

Давненько я не писал.
Обусловлено это было тем, что я в данный момент занимаюсь увеличением своего багажа знаний, а так же систематизацией всех знаний. ВО как!

Обещал написать про намечаемый к открытию проект, но он до сих пор в разработке. Верю, что осталось недолго и мне будет о чем рассказать.

А теперь о секретах.
Секреты, само собой, я не буду затрагивать нетематические. Ведь мой блог посвящен собственному бизнесу, стартапам, бизнес идеям и отчасти личностному росту, который способствует успеху.

Я когда-то перевел EXECUTIVE SUMMARY, и этот пост интересен людям до сих пор. Это не удивительно. Так как этого до меня не делал никто. Я в своем роде поимел успех. Возможно небольшой. Но мое действие можно рассмотреть с разных сторон. В бизнесе все надо рассматривать с нескольких сторон. Основные- это производитель, издатель, изобретатель, продавец, в общем тот кто что-то создает или занимается дистрибуцией. И со стороны потребителя, который данное благо приобретает или просто потребляет.
Пускай мой небольшой успех с переводом EXECUTIVE SUMMARY был некоммерческим, но на его примере можно хорошо рассмотреть факторы, которые вызвали успех и рассмотреть данное событие с разных сторон, чтобы понять секреты успеха.

Итак, из факторов можно выделить такие, как новшество, удобство, доступность, полезность и тд. Ведь я дал то, что людям было нужно. Я удовлетворил потребность.
С моей стороны это было положительным со сторон таких: я почувствовал, что принес пользу (а это уважаемые, огромнейший мотиватор в нашем мире), я приобрел нескольких читателей, вызвал некоторые отзывы у других блоггеров и тд. Те, кто прочли мой перевод, получили доступ к информации, о которой говорили многие, но далеко не все могли понять о чем речь. Английским языком владеют не все. Да и толковать некоторые слова и предложения можно по-разному. Я, конечно, не претендую на максимальную точность перевода, но я провел не один час, разбирая некоторые словосочетания и их смысл.
Из жизни могу привести пример, когда перевод книги был воспринят не очень хорошо, так как содержал смысловые ошибки. Эта книга "Бизнес в стиле фанк".


К чему я веду?

А вот к чему:
Имея намерение создать стартап, стремитесь не просто срубить денег или что-то впарить людям. Имейте детально продуманную концепцию.
Сейчас в сети и в книгах дается очень много частных советов, но уже не многие говорят о методах и методологии.

Методоло́гия (от греч. μεθοδολογία — учение о методе) — система принципов и способов организации и построения теоретической и практической деятельности людей; в то же время методология является учением об этой системе.

Имея прекрасную идею не рвитесь в бой, говоря что главное это Ваша идея!
Продумайте концепцию от и до. Наметьте цели и постройте методолгию ее достижения.


И еще.

Не делайте то, что в корне людям не нужно, но это можно впарить с помощью грамотного маркетинга. Не держите других за дураков и вы будете счастливы, делая людей счастливыми. Подумайте над собственными мотиваторами! Неужели вами движет только жажда денег?

Ставьте истинные цели. И идите к ним честными путями.

Я не придумал ничего нового, даже напротив я повторяю давно известные истины, но если ВЫ их не знали или забыли, то задумайтесь. Обратите внимание на то что сказано не раз- решайте истинные проблемы людей. А еще лучше понять, что сейчас наша культура заточена на то, чтобы создавать человечеству проблемы, а потом решать их.

Как вы думаете, есть ли объективная проблема топливного кризиса и истощаяющихся запасов нефти, когда еще в начале 20 века Никола Тесла ездил на автомобиле, который не потреблял ничего.
Но это уже другая история.

А сейчас есть конечно переходный период, который выгоден кому-то. Вот один из примеров.


Удачи Всем!

Вроде как Executive summary, но никакой сущности.

Опять я долго не писал. Но зато нашел наконец неплохой материал и хочу представить его Вашему вниманию. С Вас, как всегда, комменты.

Далее будет представлено executive summary, которое укорочено и немного изменено, но в целом оно так же ужасно, как и оригинальное.

Executive Summary:
Electronic Components Inc.

Electronic Components Inc - стартап компания, которая будет производить разнообразные электронные компоненты, начинаясь с нового типа конденсатора на основе алюминия. Этот уникальный продукт, учитывая чрезмерную коммерческую потребность на конденсаторные устройства, предоставит нам вполне достаточную долю конденсаторного рынка и многочисленные возможности для расширения.
Учредители заинтересованы и настроены сделать предприятие успешным и выгодным юридическим лицом. Техническая экспертиза обеспечивается Джеймсом Ф. Линчуйте, кто был вовлечен в проектирование конденсаторов в течение 11 лет. Он получил степень Бакалавра наук в электронной разработке от Технологического Института Штата Массачусетс.
Технология для конденсаторов изменяется быстро. Electronic Components Inc имеет возможность капитализации в период технологического изменения, выходя к быстрому началу и быстро расширяясь.
Это предложение предполагает две дополнительные фазы необходимого финансирования. Первая фаза, состоя приблизительно из 150 000 $ для экспериментального запуска завода, была закончена от личного капитала руководителей. Остающееся финансирование - для следующего:

Вторая фаза: Получить капитал 750 000 $ для:
* Найма и обучения производственного персонала;
* Покупка дополнительного оборудования, необходимого для соответствующей производительности;
* Развития рынка;
* Создания сети торговых представителей;
* Исследования новых рынков.

Третья фаза: Увеличение производства и продаж

* Компьютеризация производства, чтобы утроить объемы с минимальным увеличением рабочей силы;
* Начать экспортировать;
* Расширить новую маркетинговую деятельность.

Финансирование будет использоваться, чтобы купить производственное оборудование, нанять необходимых служащих, и развить новые рынки. Кроме того, управление намеревается потратить около 10 % - 20 % доходов на научные исследования новых продуктов.
Область компонентов для электроники предлагает привлекательные возможности быстрых продаж и роста прибыли. Уже сейчас потребность превышает производство в конденсаторной области так же как в других связанных областях.
_____________________________________________________________

Что же не так? Вы вероятно сами определили уже некоторые проблемы, но вот - четыре самых грубых:

1.Очень немного сказано о стратегии компании. Какой план компании на выполнение целей, и какое свидетельство может подтвердить успех?

2.Едва затронуты маркетинговые вопросы. Мы узнаем, что продукт компании принадлежит к отрасли с "чрезмерным промышленным спросом,", но есть очень скудное объяснение или подтверждение. Что является "чрезмерным", в количественных показателях, и как компания собирается использовать ситуацию в своих интересах?

3.Слишком жесткий упор на финансовые потребности компании. Очевидно, это summary предполагалось как документ о финансировании, но денежные потребности компании слишком подчеркнуты. Все же нет ничего о финансовых проектах компании. Инвесторы хотят знать, как управление планирует рост инвестиций и насколько это все будет прибыльно.

4.Тут описаны скорее внутренние аспекты,нежели внешние. Читатели узнают о планах компании -строительство завода и найм людей, наряду с квалификацией учредителей. Но они очень немного узнают о том, куда эти усилия поместят компанию на рынке. Где именно используется продукт, каковы преимущества.

Есть и другие недостатки. ВОт Вам отличный пример "как не надо делать".
_____________________________________________________________


А теперь различные вкусности:

Сам себе яппи (бизнес идеи) увлекся радиоуправляемыми машинками, сегвэями и прочими штуами-дрюками, на которых можно заработать.

Наконец настало время, когда уже можно и нужно разтрезвонить всем, что я и мой партнер организовали небольшой бизнес. Эксклюзив к Вашим услугам : ЗОЛОТОЙ И ЧЕРНЫЙ с ЗОЛЧЕНИЕМ iphone теперь можно купить в Санкт-Петербурге (ну и в Москве тоже). Мы планируем расширять ассортимент и поражать Ваше воображение. В скором времени добавим новые фотки и описания услуг и товаров.

Ваш Хуяппи.

Пишем неотразимое Executive summary (резюме руководства). (Часть 2)

Сначала читаем:
Пишем неотразимое Executive summary (резюме руководства). (Часть 1)

8. Обещание ($$): Когда Вы обращаетесь к инвесторам, ваше фундаментальное обещание состоит в том, что Вы собираетесь их озолотить. Единственный способ, которым Вы можете этого достигнуть, заключается в том, что Вы можете добиться определенного уровня успеха, который намного превышает капитал, требуемый для этого. Ваш Итоговый Финансовый Проект (Summary Financial Projections) должен ясно показать это. Но если он не правдоподобен, тогда вся ваша работа равняется нулю. Вы должны показать пять лет доходов, расходов, убытков/прибыли, наличных денег и подсчетов голосов. Так же, имеет смысл показать ключевой показатель, такой как количество потребителей или количество проданных единиц.
9. Просьба: Это объем финансирования, который Вы просите. Это должно быть минимальным количеством акции, которое Вам требуется для достижения следующей крупной переломной точки. Вы можете всегда взять больше, если инвесторы готовы предоставить больше, но трудно взять меньше. Если Вы рассчитываете устроить еще один этап финансирования позже, дайте об этом знать, и объявите ожидаемое количество.

Вы должны быть в состоянии сделать все это в шести-восьми параграфах, возможно еще немного больше, если есть специфический пункт, на который требуется сделать акцент. Вы должны быть в состоянии сделать каждый пункт только в двух или трех простых, ясных, определенных предложениях. Это означает, что ваше Executive summary должно быть приблизительно на две страницы, возможно три. Некоторые люди говорят, что должна быть одна страница. Они неправы. (Единственная причина, по которой инвесторы просят только одну страницу- это то, что обычно Executive summaries так плохи, что инвесторы хотят побыстрее окончить свои страдания.) Большинство инвесторов считают, что одной страницы недостаточно для того, чтобы понять и оценить компанию.

Пожалуйста помните, что схема, приведенная выше , не должна применяться твердо или неукоснительно. Нет никакого шаблона, который соответствует всем компаниям, но удостоверьтесь, что Вы затронули каждый ключевой вопрос. Вы должны продумать какие пункты являются самыми важными в вашем специфическом случае, какие пункты являются несоответствующими, какие пункты нуждаются в акценте, и какие пункты не требуют никакой разработки.



Некоторые другие общие пункты:

* не выступайте с крупномасштабными утверждениями о возможностях рынка. Что, действительно, имеет значение, так это не размер рынка, а то “несчастье” с которым Вы будете бороться. Инвесторы предпочитают вложить капитал в компанию, решающую отчаянную проблему для маленького растущего рынка, чем в компанию, обеспечивающую усовершенствование большого устоявшегося рынка.

* Не делайте из Вашего названия аббревиатуру. Sun Microsystems не строили свою марку, называя себя "SMI". (Конечно, если Вы знаете, откуда название взялось название Sun , Вы понимаете, что это - внутренняя шутка.)

* Упоминайте имена, если они реальны, если нет- лучше промолчите. Если Вы реально сотрудничаете с известной компанией, не стесняйтесь этого.

* Избегайте прилагательных, которые кажутся внушительными, но не несут никакого смысла.

* Излагайте свое ценное предложение и конкурентоспособное преимущество, используя позитивные предложения, а не негативные. Важно, что Вы можете это сделать, а не то, что другие этого не могут. Имея одного или двух самыми очевидными конкурентов, Вам однако, придется очень четко излагать: "В отличие от решения для брандмауэра Cisco, наше программное обеспечение может работать….."

* Используют простые предложения, а не сложносочиненные предложения.

* Используйте аналоги, когда Вы разъясняете, а не пускайте пыль в глаза. Вы можете сказать, что Вы используете модель Google для того, чтобы получать доход. Но не говорите, что Вы собираетесь стать новым Google.

* Вернитесь и перечитайте каждое предложение, когда Вы закончите: они ясны, кратки и неотразимы?

Наконец, одно из самых важных предложений, которое Вы пишете, даже не будет в Executive summary - это предложение о Вашей компании, которое напишите Вы или Ваш друг в письме, содержащем Executive summary . Ваше резюме может даже быть не прочитано, если это предложение составлено не хорошо. Опять же, оно должно быть определенным и побуждающим. Оно должно продавать вашу компании, а не описывать ее.


Мой вольный перевод. Копирование только со ссылкой на этот пост.
Оригинал.Guy Kawasaki

Пишем неотразимое Executive summary (резюме руководства). (Часть 1)

К настоящему моменту, Вы , вероятно, уже прочитали несколько статей, книг, страниц в сети о написании прекрасного Executive summary (резюме руководства). Большинство из них предлагает богатство предложений обо всем материале, который Вы должны включить в Executive summary. Они обеспечивают полезный список из сорока двух критических пунктов, которые Вы должны покрыть - предприниматель, который достоин того, чтобы его идея была воспринята, должен быть в состоянии перечислить все эти пункты меньше чем на 100 страницах. И они еще говорят о краткости?

Большинство руководств по написанию Executive summary пропускают ключевой пункт- задача Executive summary -продать, не описывать.

Executive summary - ваше лицо перед потенциальным инвестором, таким образом критически важно, что Вы создаете правильное первое впечатление. Вы должны передать сущность, энергию вашего плана. Вы имеете приблизительно 30 секунд, чтобы захватить интерес инвестора. Вы должны быть понятны и настойчивы.

Забудьте то, что все остальные сказали Вам. Вот - ключевые компоненты, которые должны быть частью вашего Executive summary:
1. Захват: Вы должны выступить с самым неотразимым утверждением того, почему Вы имеете действительно “большую” идею. Это предложение (или два) устанавливает тон для остальной части Executive summary. Обычно, это краткое утверждение уникального решения к большой проблеме, которое Вы развили. Это должно быть прямым и определенным, не абстрактным и концептуальным. Если Вы можете похвастать некоторыми внушительные названиями в первом параграфе, сделайте это. Назовите компании, с которыми Вы уже работаете. Не ожидайте, что инвестор обнаружит, что Вы имеете две Нобелевские премии, прочитав это где-то в конце, в последнем параграфе. Он или она, возможно, никогда и не доберутся до туда.
2. Проблема: Вы должны прояснить, что существует большая, важная проблема (существующая или появляющаяся), которую Вы собираетесь решить. В этом контексте Вы устанавливаете ваше полезное предложение – существует чудовищная проблема, и Вы собираетесь увеличить доходы, уменьшить затраты, увеличить скорость, расширять досягаемость, устранить неэффективность, увеличить эффективность, и так далее.
3. Решение: Что определенно Вы предлагаете и для кого? Программное обеспечение, аппаратные средства, обслуживание, все вместе? Используйте простые привычные термины для констатации того, что Вы имеете, или что Вы делаете, для решения проблемы, которую Вы обозначили. Избегайте акронимов и не пробуйте при удобном случае создать и зарегистрировать как торговую марку связку понятий, которые не будут означать абсолютно ничего для большинства людей. Возможно, Вы должны будете разъяснить, как Вы располагаетесь в цепочке начисления ценности или каналах распределения – с кем Вы работаете в экосистеме вашего сектора, и почему они будут стремиться работать с Вами. Если Вы имеете клиентов и доходы, скажите об этом. В противном случае скажите инвестору, когда у Вас они появятся.
4. Возможность: Потратьте еще несколько предложений, описывающих основную сегментацию рынка, размер, рост и динамику - сколько людей или компании, сколько денег, как быстр рост, и что руководит сегментом. Вы будете гораздо состоятельнее, нацеливаясь на значительную часть строго-очерченного развивающегося рынка, чем претендуя на микроскопический процент от огромного, зрелого рынка.
5. Ваше Конкурентоспособное Преимущество: Независимо от того, что Вы могли бы думать, Вы конкурируете. Как минимум, Вы конкурируете с текущим способом ведения бизнеса. Наиболее вероятно, что есть близкий конкурент, или прямой конкурент, который собирается появиться (У Вас еще нет паранойи??). Так поймите в чем ваше реальное, жизнеспособное, конкурентоспособное преимущество, и сформулируйте его ясно. Не пробуйте убедить инвесторов, что ваш единственный конкурентоспособный актив- " преимущество первооткрывателя”. Вот то место, где Вы можете ясно сформулировать ваши уникальные выгоды и преимущества. Верьте этому или нет, но в большинстве случаев, Вы должны суметь сделать этот пункт из одного или двух предложений.
6. Модель: Как определенно Вы собираетесь получать доход, и от кого? Почему ваша модель усиливаема и регулируема? Почему она будет приносить доход? Каковы важнейшие величины, по которым Вас будут оценивать: клиенты, лицензии, участники, доходы, прибыль? Независимо от них, каких внушительных масштабов Вы достигнете втечение трех-пяти лет?
7. Команда: Почему ваша команда уникально квалифицирована, чтобы победить? Не говорите нам, что Вы имеете совместных 48 лет опыта в развитии виджетов, скажите нам, что ваш главный разработчик был ведущим разработчиком виджетов для Интел. Только не извергайте сокращенную форму резюме каждого основателя; объясните, почему опыт каждого члена команды подходит. Если Вы можете, назовите компании, фирменые знаки, для которых трудилась ваша команда. Не упоминайте название, если оно неизвестно.

Мой вольный перевод. Копирование только со ссылкой на этот пост.
Оригинал.Guy Kawasaki

Продолжение:

Пишем неотразимое Executive summary (резюме руководства). (Часть 2)